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Cession de droits et contrats en anglais

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Cette formation vous permettra d'acquérir le vocabulaire et les techniques de négociation nécessaires à une cession ou acquisition de droits, en vue des grandes foires internationales.
  • LA
    FORMATION
  • INFOS
    COMPLÉMENTAIRES
  • DATES
    & LIEU

OBJECTIFS

• Identifier les partenaires commerciaux
• Préparer ses rendez-vous et soumettre ses titres à un·e acheteur·euse
• Formuler son offre à un vendeur
• Employer les techniques de négociation pour la réalisation des contrats
• Utiliser le vocabulaire en anglais nécessaire aux négociations
 

PUBLICS

• Éditeur·rice, auteur·rice
• Toute personne amenée à vendre des droits à l'international

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Connaissance du secteur de l’édition
• Anglais lu, parlé, écrit

PROGRAMME

I. Introduction
• Le bon livre pour le bon partenaire. Vendeur·euses et acheteur·euses : partenaires, pas adversaires !
• Acheteur·euses : quels éléments présenter à un·e vendeur·euse ?
• Vendeur·euses : quels éléments présenter à un·e acheteur·euse ?

II. Présentation et mise au point d’un catalogue et des argumentaires
• Préparer un argumentaire de vente (qui a les droits, date de parution, cessions déjà réalisées, ventes, intérêts, éléments prépondérants, etc.)
• Acheteur·euses : de l’importance de préparer sa liste des « récentes acquisitions »
• Vendeur·euses : ouvrages à paraître, parus dans l’année, la back-list
• Comment communiquer ? Quels éléments fournir, savoir où s’arrêter

III. La négociation
• Obtenir la meilleure offre possible
• Recueillir ou émettre un intérêt
• Recueillir ou émettre une offre
• Comment mener les enchères ? Les différentes méthodes
• Vendeur·euses : connaître la valeur « commerciale » de l’œuvre soumise  

IV. Principaux points à passer en revue au cours d’une négociation
• Durée et étendue géographique de la cession (durée, à signature ou à parution, territoires, langues)
• Types de droits cédés (droits principaux, droits numériques, secondaires, etc.)
• Conditions financières de la cession de droits
• Les droits numériques
• Specificities (marketing, bonus, etc.)
• Validation de l’ensemble des points par les deux parties avant la signature du contrat


Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.


MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Apports théoriques et pratiques
• Études de cas à partir des expériences des participant·es
• Travail individuel et travail de groupe
• Mises en situation
• Echanges personnalisés avec le formateur ou la formatrice

FORMATEUR

Un·e spécialiste des droits étrangers

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

• En présentiel ou à distance

SUPPORTS / DOCUMENTATIONS

• Supports théoriques
• Documents de travail issus d'exemples concrets
• Bibliographie, sitographie, institutions utiles

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Quizz, études de cas, travaux pratiques, mises en situation
• Autoévaluation des compétences

DURÉE

1 jour - 7 H

TARIFS

Tarif de la formation : 500 € HT
Financement personnel : 360 € TTC

DATES

• Le 29 novembre 2024

LIEU

Fontaine O Livres, 13 rue de Vaucouleurs, Paris 11e

>>> Découvrir les informations pratiques d'accès, de restauration et d'hébergement

DÉLAIS ET MODALITÉS D'ACCÈS

Cette formation est programmée deux fois par an. 
Clôture des inscriptions 15 jours avant la date de début de la formation.
Inscriptions par mail : formations@fontaineolivres.com

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Sur demande, cette formation peut être organisée dans vos locaux en France ou à l'international, et adaptée à vos besoins.

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L'AVIS DES PARTICIPANTS

«Je suis très satisfaite de l'ensemble de la formation. Elle a globalement surpassé mes attentes et j'ai passé un moment d'échanges stimulant.»

Amélie B. Éditrice
Juin 2023






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Contacts

Pour nous contacter :
Adresse : 13 rue de Vaucouleurs 75011 Paris
Téléphone : 01 43 14 03 94
E-mail : contact@fontaineolivres.com
Ou par le formulaire de contact ci-dessous :