Les bases de la gestion commerciale d'une maison d'édition

OBJECTIFS

• Utiliser les tableaux de bord comme outils de pilotage et d'aide à la décision
• Choisir les indicateurs pertinents pour alimenter un tableau de bord efficace et personnalisé
• Employer les bons outils statistiques pour développer son activité
• Gérer ses stocks et ses frais logistiques variables
• Évaluer la rentabilité de son projet éditorial

PUBLICS

• Éditeur·rice, responsable d’édition
• Créateur·rice d’entreprise dans l’édition

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

• Il n'y a pas de prérequis particulier pour cette formation.

PROGRAMME

I. Le budget prévisionnel 
• Piloter son activité en bâtissant un budget par titre et un budget annuel
• Maîtriser la rentabilité de son projet éditorial

II. Le tableau de programmation
• Élaborer un rétroplanning et compiler toutes les informations techniques des nouveautés, de leur conception à leur commercialisation
• Définir et intégrer les normes techniques de diffusion et de distribution

III. Les grands indicateurs de l'activité commerciale
• Synthétiser en un seul tableau mis à jour mensuellement les principaux indicateurs de votre activité, en quantité et chiffre d’affaires

IV. Les statistiques produits
• Qu'est-ce qu'une statistique produit ?
• Interpréter les statistiques de vente à l’article : vie d'un article, comportement d'une collection

V. Les statistiques client·es
• Qu'est-ce qu'une statistique client·e ?
• Utiliser les statistiques de vente au client ou à la cliente : qui vend quoi ? Libraires, enseignes, groupements, canaux de vente...

VI. Suivre le stock 
• Bien gérer son stock en interprétant les mouvements de stock indiqués par votre distributeur

VII. Suivre les prestations logistiques
• Suivre les coûts des prestations logistiques annexes
• Bien maîtriser ses frais logistiques variables : traitement des retours, stockage, pilon, transport…

Vous avez une question concernant cette formation ? Ecrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94.