Développer des supports de vente à l'international

OBJECTIFS

• Identifier les modes de communication adaptés et les partenaires commerciaux
• Comprendre les attendus d'un catalogue de droits étrangers
• Repérer le potentiel de ses titres, les informations à transmettre
• Construire des outils de vente efficaces
• Créer et enrichir une base de données de contacts
• Planifier le calendrier des échanges avec les acteurs internationaux 
• Préparer les grandes foires internationales

 

PUBLICS

• Salarié·es de maison d'édition : responsable de droits, chargé·e de communication ou de marketing, graphiste, responsable commercial.
• Agent.es, co-agent.es
• Graphistes, chargé.es de communication, attaché.es de presse

Si vous vous identifiez comme une Personne en Situation de Handicap : afin de bien vous recevoir, contactez notre équipe à l'adresse formations@fontaineolivres.com pour évaluer ensemble les adaptations et accessibilités nécessaires pour participer à notre formation.

PRE-REQUIS

Avoir au moins :
• Une première expérience, ou des notions, en cession ou acquisition de droits étrangers
• Une première expérience, ou des notions, en communication et commercialisation du livre
• Avoir suivi la formation Cession & acquisition de droits.

PROGRAMME

1ère demi-journée :

I. Introduction
• Le marché du livre international et ses enjeux : les dynamiques d'échanges littéraires dans le monde, les droits primaires et secondaires, la cession et l'acquisition de droits étrangers, les foires du livre internationales

II. Quels outils pour quelles actions ?
• Les modes et outils de communication utilisées pour vendre et acheter des droits étrangers
• La communication print, web et réseaux sociaux
• Concevoir un catalogue de droits
• La mise à jour des outils
• Structurer un argumentaire commercial spécifique aux droits étrangers et à un interlocuteur identifié

2ème demi-journée :

III. La prospection : quel titre pour quelle maison d'édition ?
• Identifier le potentiel des titres dans son catalogue 
• Identifier les maisons d’édition ou agents pour son secteur, prendre en compte les spécificités culturelles de la production étrangère
• Constituer un fichier contact
• Prendre rendez-vous pour les foires : temporalité, outils

IV. Le calendrier de communication
• Les bonnes pratiques de communication
• Quels éléments envoyer, à qui et à quel moment ?
• La communication autour des foires du livre internationales : démarcher, confirmer, relancer
• Entretenir le contact, établir une relation de confiance

Vous avez une question concernant cette formation ? 
Écrivez à formations@fontaineolivres.com ou appelez le 01 43 14 03 94